站内广告运营分析提升销量

        对于电商运营者来说，最头疼的莫过于广告位的设置，尤其是每逢节日促销活动，如何合理运用广告位，这是每个运营者不得不思索的问题。那么面对网站中N多的广告位，如何分析合理运用，实现其最大价值呢?

        所谓站内广告是指在网站首页或者其它页面，在显眼的位置为某些商品/活动做站内推广的一种形式。比较常见的就是一些banner图。如图1所示：

       做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果，还可以结合广告所在的页面浏览量、点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。

       1、首先我们来看一下，站内广告分析能为我们分析哪些数据。举例说明，如图2所示：

        通过图2我们可以看到：

       （1）A广告位所在的页面点击量、转化量、转化明细等数据；

       （2）A广告位在实现的转化项目（如注册成功、订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据；

        而这些数据直观的反映了两点：点击量、转化量越高一方面说明广告位的位置好，另一方面反映出用户对站内的广告是否感兴趣以及用户的参与度。

        此外，我们还可以对广告的趋势做分析，掌握用户参与情况的变化等。

        2、其次，通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。如图3所示：

        上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。从图3可以看出几个问题：

       （1）4个广告位，在转化项目“订单成功页”这一环节，3个广告位实现了转化；

       （2）AD-1的位置实现的转化明细数最多，点击量最高；

       （3）AD-2的位置实现的转化量次之，但与AD-3相比，点击量远高于AD-3，再对比二者的转化明细数，不难发现AD-3的位置所带来的转化好于AD-2；

         那么，为什么会产生这样的结果呢，我们可以来具体的分析一下原因：

         A、综合对比四个广告位置的点击量，AD-1的最多，实现转化的明细数也是最多的，反应出这个位置可能是作为广告活动的主推位置，是网站页面比较显眼醒目的位置。

         B、AD-2虽然转化明细数次之，但综合数据与AD-3相比，此广告位效果不如AD-3的效果好，这反映出两方面原因，比如：

             （B-a）用户对AD-2位置的广告活动参与度不高，活动缺乏新引力。

             （B-b）AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域，可能是因为商品的原因导致，比如页面的广告内容吸引人，但用户打开后发现商品不是自己想要的，进而终止下一步操作。

        C、AD-3虽然点击量很低，但依然带来了转化，说明这个位置隐蔽，但是商品是用户所需要的。

        既然我们分析了原因，那么我们就可以对广告位设置做适当的调整，使之布局更合理化。当然，以转化项目“订单成功页”为大家分析如何根据数据调整优化广告位并非是唯一的依据，事实上站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图4所示：

        从图4我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如图4我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。精细化到每一个广告位所带来的转化量、订单销量等等。通过这些数据来综合判定广告位的效果，并有针对性的调整页面位置。可以说这些数据为优化广告位提供了数据保障。

        站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、图片进行分析，还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。对于电商运营人员来说，通过综合分析各个区域的数据，掌握用户的需求和关注度，及时调整优化广告位，使其实现最大价值，这也是提升销量最有效的途径!